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國內閥門要想賺取財富，必須自律贏得信任

2013年10月1日~3日，第7屆巴西國際管道泵閥及組件展覽會在圣保羅移民展覽中心舉辦，浙江澳翔自控科技有限公司以及國內近100多家泵閥企業參展。近年來，國內越來越多的泵閥企業開始走出去，逐漸成為行業的一種常態，但是在走出去的過程，并沒有想象中的那么順風順水。
　　走出去已成行業常態
　　據了解，巴西國際管道泵閥及組件展覽會已經成功舉辦6屆，此次是第7屆，該展會是管道、閥門及組件行業打入巴西及南美市場的主要渠道，每年都會吸引來自全球各地的企業參展。而此次，參與展會展出的中國企業達到100多家，占據了整個展區的將近一半面積。
　　作為此次展會的參展商之一，浙江澳翔自控科技有限公司負責人蔡總表示這是其公司**次來到巴西市場，目前澳翔也在積極開展走出去的戰略，公司每年參加的國外展會達十多場。通過國內市場積累了原始資本之后，走出去成為國內很多泵閥企業拓展銷售渠道的發展方向。從這次參展的中國企業數量和參展面積就可以看的出來，大家的意識已經很強烈。
　　隨著中國加入WTO，國內越來越多的企業開始意識到要走出去，在這股浪潮中，不少泵閥企業也邁出了國際市場的進軍步伐，并取得了不少成績。我國閥泵閥行業主要出口企業多在溫州、臺州、寧波、上海、蘇州等，美國是我國閥門行業出口*大國，占了出口總額22%，其次是英國和日本，共占了10%。
　　有數據顯示，今年1~6月份，僅溫州出口閥門產品達8672批次，出口金額2.69億美元，出口金額同比增加42.33%。同時間內，永嘉有自營出口權的企業出口的泵閥為1.4388億美元，同比增長61.4%。
　　國外參展遭警惕質疑
　　盡管國際市場被國內企業廣泛看好，但事實上國內泵閥產品在國際市場的占有率還是比較低。整個中國的泵閥產業全行業年銷售總額大約1000億元左右，出口僅占全年泵閥銷售額的2％。出口的產品大部分以貼牌生產或低附加值產品為主，而且出口量較小，產品品牌沒能在國際市場上形成影響力。
　　細心的參展商在國外參展的時候，都會發現這樣的一個令人揪心的現象：實際愿意來中國展團處參觀的外國客戶并不多，若中國參展商去國外參展商的展廳參觀，其工作人員會非常害怕和警惕，并且禁止中國參展商拍照。
　　對于很多花不少人力物力去國外參展的中國泵閥企業而言，國外參展的效果往往令人失望。盡管不少企業具備這個資金實力去做這些事情，但結果卻總是令人很受傷。
　　總結原因，可以發現，在國外客戶的眼中，中國泵閥產品總是被貼上偷工減料、品質不穩定、低價競爭的標簽。而外商對國內企業的警惕質疑，也往往是他們對國內企業抄襲、侵權、不尊重知識產權的印象所造成。這種不認可、不信任的態度，讓國內泵閥產品的國際聲譽深受影響。
　　另一方面，泵閥產品出口多以美元結算，人民幣升值帶來的匯率風險更是雪上加霜，凡此種種，造成閥門行業出口利潤率不斷降低。
　　須加強自律贏得信任
　　目前，其實有部分國內泵閥企業產品質量不過硬，以次充好，損害了國內同業的利益和中國泵閥出口產品的形象，造成目前國內泵閥企業面臨的出口困境。
　　據了解，國內一些泵閥企業除了在產品質量上沒有進行嚴格把控外，在生產合作上，隨意更改產品型號，單方面調整合同內容，導致行業信譽受損。有業內人士稱：“中國對外開放之初，國際市場對國內產品認識不多，愿意接受嘗試。但時間久了，國外客戶發現中國的產品質量不好，覺得自己吃了虧，就不敢再來買了。這就導致現在國外參展的效果越來越差。”
　　浙江澳翔自控科技有限公司負責人蔡總總結說：“隨著我國各行業產能過剩，中國企業走出去是未來必然的發展趨勢，但這條路會非常的艱辛。這需要我國的泵閥企業共同努力，約束自身的行為，嚴格把控產品質量，用國際化的標準提升產品檔次，只有這樣，我們的泵閥產品才能重新贏得國外客戶的尊重和信任。”
　　中國泵閥企業面臨出口壓力增大的局面，企業應該加強自主**，尊重知識產權，從偏向數量、規模擴張轉向更注重追求質量、效益，才能在國際泵閥市場贏得一席之地。

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