高低溫試驗箱可靠性試驗設施的銷售競爭

  可靠性試驗設施的產出基地主要分成三大塊，中國內地產出、國外產出、臺灣產出。

客戶選購可靠性試驗設施幾種心理：

  1、價格上：試驗機一般單價都比較高，而現代工業中各產出工廠都在極力降低成本，所以價格也是廠家考慮的一大因素，目前來說，能買起試驗機的廠家應該都有一定的產出規模，在這一點上，中國內地產的是*具有競爭力，因為他們的零件成本、人工成品對于來說都比較低。但是結合技術保證問題，中國內地產的試驗機是*理想的選購。

  2、牌子:牌子就是效益，牌子就是**，是無形的資產，有些科研單位，**所一般會選購名氣大的試驗機，他們一般不會接受新的牌子，他們不愿意帶著嘗試的心理去考慮新的牌子或新的試驗機廠家。所以在這一點上，老廠家，老牌子占據著很大的優勢，相同的成本和技術，老牌子的售價就可以對于地定高。

  3、性能上：從這個角度去分析，部分客戶對產品質量要求嚴格，技術性強的不容許有絲毫的偏差，那么他可能會去選購國外進口試驗機，如高低溫箱試驗機。相反，有些客戶買設施并非真正來做試驗，而是應付檢查或偶爾做簡單的試驗，那邊一般會白手選購中國內地產的。

  4、是否有與同行業合作過：試驗機使用商一般對自己的同行比較感興趣，若是同行有使用過某試驗制造商的試驗機，并且使用效果還不錯，那么購買商對制造商的信任度加強了一步。因為與同行合作過，那么制造商對這個行業的試驗條件、范圍及特殊情況對于更清楚了。

  5、距離：就近原則，這是各行各業通用的，購進試驗機當然有少不了這一點因素。距離近對于來說售后也就有保障。所以通常實試驗機制造商一般建在工業區。